几个影响力武器：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

以下随便谈谈个人的一些启发。

价格高，并不代表商品好。我们首先要问的是，我对这件商品有足够的了解吗？ 最简单的办法：在淘宝上多看几个同类商品比较差异，可以做一个初步的判断，一件商品比其他同类商品价格高的大概原因是什么。

谨慎承诺。我的性格通常不太容易拒绝别人。 「吃了几次亏」之后，我在面对一些自己不想答应的事情，学会了一种委婉的拒绝方式：让我想一想再答复你。 这样就避免了当场给人做出承诺。

「互惠原理」应该说是几个影响力武器中最具有威力的，并且需要一些阅历、智慧去处理。 我见过影响他人的高手，通常都会主动首先给予对方一些好处，这点好处呢，其实并不贵重，但容易使我对这个人产生好感，拉近距离。 我遇到过的高级骗子，都熟练掌握「互惠原理」，他们待人十分慷慨，此类人要拒绝他们是很难的，如果涉及到借钱，那可要相当小心了。

拒绝受「互惠」影响的一个办法：不要接受陌生人的好处，谨慎接受普通朋友的好处，至于好朋友的好处就分情况吧。 「互惠」不仅仅只是一些物质上的互惠，还包括人情。 我感觉这里最大的难点就是社会上的人情往来。 对于真正的朋友，人情往来是正常的，甚至是有必要的，它能加强彼此间的连接，大家相互帮忙，也能分担一些麻烦。 很多时候，自己遇到麻烦事，真正的朋友是希望你去找他的，这样他以后需要你的时候也不会有太大的心理负担。 可如何鉴别真正的朋友，倒是个大问题。 而且，我这样把话说出来，反而就容易伤害友谊，破坏信任。 真正的朋友似乎是不图回报的。 可人都会权衡利弊得失，小事不计较，或许只是无足轻重而已。 这也是为什么「人情互惠」更复杂的原因吧。 在正常的社会关系中，「欠人情」总是要还的，有时候还不太容易还…… 有些东西也不可以明说……

《影响力》这本书，没记错的话，是在 2014 年就看过了。 这次重读，是前段时间看到有人推荐，但自己却一点也想不起书中说了些什么。 有意思的是，尽管自己记不起内容，但回想起这些年在应对一些事情的处理上，似乎受到了潜移默化的影响。 尤其在自己亲身经历了一些事情之后，再回看书中的内容，也会有更多的认同。 这或许就是「阅读的影响力」吧，阅读一本书，我们可能下个月就把内容忘了，但它也许在不知不觉间就改变了我们今后人生的很多决策。

《影响力》是好人、老实人必须要读的一本书。人心叵测，避免被别人「利用」了，自己却不知道。